9.会议营销和招商会

课程亮点：

本课程通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

第一部分：概述：关于会议营销

一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱

二、会议营销的类型

1展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）

2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）

3、新产品发布会（例如：）

4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）

三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）

1、新上市的产品（需要概念引导）

2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量

3、比较容易产生现场购买行为的

4、决策过程简单

四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销

第二部分：会议营销的策划

一、会议营销成功的标准：（衡量会议营销成功的指标有哪些？）

二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）

1、主题策划明确

2、客户名单

3、邀约话术

4、邀约

5、主持

6、主讲嘉宾

7、中场沟通

8、谈判

9、收单、跟进

第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾

一、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位

二、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求

三、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）

四、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。

第四部分：成功的精髓——成交业绩

一、会议成交的关键点

二、设计客户购买的理由

三、设计好成交的所需要的“勾”

四、讲师的价值塑造

五、你的“托”在哪里

六、成交单证的准备

第五部分：成功的精髓——团队作战

一、小成靠个人，大成靠团队

二、团队如何分工协作

三、如何配合营造会场气氛

四、会后如何分工配合

五、成交时每个人的角色定位